Как 24-летний предприниматель создал миллиардную компанию Alikson Group
Основатель Alikson Group Гасан Мустафаев рассказал, как за четыре года добиться выручки 42,8 млрд ₽, и назвал качества, необходимые любому предпринимателю.
Ключевыми факторами успеха становятся доступность услуг и удобство для клиентов. Основанная в 2020 году Alikson Group задала в СНГ новый стандарт e-commerce-экосистемы для покупателей и продавцов. Главное направление — оптовые поставки электроники в крупные сети (DNS, «Технопарк», «Ситилинк», «М-Видео» и др.). Дополнительно корпорация развивает розницу и собственный маркетплейс электроники alikson.ru. В планах — экспансия за рубеж.
Пять качеств предпринимателя по версии Мустафаева
- Настойчивость. Большинство сдаётся при первой неудаче; двигаться надо шаг за шагом.
- Быстрая решительность. Между идеей и первыми действиями — минуты.
- Доверие чутью. Вход в проекты возможен, когда внутренний радар говорит «да».
- Фокус на следующем шаге. Не пытаться сразу просчитать сеть из сотни точек.
- Решать проблемы по мере поступления. Не разбрасывать силы на гипотетические риски.
И главное — уверенность в себе. Её прокачивают маленькие победы: поставил цель → достиг → усилил уверенность → следующая цель.
«Решайте проблемы по мере их поступления. Возможно, они и не возникнут».
Гасан Мустафаев
Про «везение»
Доля удачи есть, но основа — работа. Мустафаев подчёркивает роль внутренней уверенности: смотреть на мировых лидеров без ощущения «ниже».
Почему начинать стоит с маркетплейсов
Это простой старт: не нужны сайт, склады и сложная логистика — инфраструктура уже есть. На маркетплейсе Alikson процессы упрощены: доступ к предложениям поставщиков в России и за рубежом, оплата — остальное делает команда.
«Всем предпринимателям стоит начинать с маркетплейсов».
Покупки компаний как драйвер роста
Ключевая точка — покупка компании в Крыму и выход на дистрибьюторский рынок (Marvel, Merlion и др.). Далее — сделки с компаниями, у которых контракты с «Ситилинком», «М-Видео», DNS. Вместе с бизнесами приходили и команды — рост ускорился.
Почему Alikson — экосистема
Цель — замкнуть цикл от производителя до клиента: логистика по РФ и из-за рубежа, трансграничные платежи, поставки из Китая. Сквозной контроль стадий снижает издержки и повышает эффективность.
Сделка $10 млн: Apart Sharing
Apart Sharing — сервис бесконтактной аренды: авторизация через Сбербанк ID/Тинькофф ID, электронный договор, оплата, смарт-доступ, автоматизированный клининг. Владельцы могут параллельно размещаться на «Авито» и в «Яндексе», при этом брони идут через приложение.
Масштабирование и планы
- Обкатка проекта в России, затем выход в Дубай.
- Горизонт два года — подготовка к IPO.
Premier Cars и экономика шеринга
Premier Cars вырос из личной коллекции авто в сервис аренды с парком более 100 премиальных машин (оценка — около 1 млрд ₽) и планами интеграции с каршерингом премиальных авто. Параллельно прорабатывается шеринг офисных помещений.
Фокус на 5 лет
Стать крупнейшим маркетплейсом в России и достичь оценки 1 млрд долларов. Сначала — лидерство в СНГ, затем глобальное расширение. За четыре года компания выросла до 24 направлений и 42,8 млрд ₽ выручки.